Attaché·e Commercial·e B To B CDI H/F - 16

Le Groupe Hedis, est spécialisé dans la distribution de produits d'hygiène et matériels d'entretien et d'hygiène à destination des collectivités, hôtellerie-restauration, entreprises de propreté ;

Nos équipes mettent leur expertise et leur dynamisme au service de leurs clients en proposant des solutions innovantes ayant une valeur environnementale, humaine et économique forte.

En rejoignant le Groupe Hedis, vous trouverez une équipe chaleureuse, une activité en pleine croissance et des opportunités de carrière.Entreprise familiale à taille humaine spécialisée dans les produits d'hygiène professionnels, nous recrutons notre futur.e Attaché.e Commercial.e, sur le secteur de la Charente (16).

Vous intégrez une équipe commerciale dynamique de 15 collaborateurs, animée par une culture de la performance, de services aux clients et d'esprit entrepreneurial.

Rattaché.e au Directeur Commercial, vous êtes un véritable acteur de la croissance, avec un rôle central dans la conquête de nouveaux comptes, tout en assurant le développement et la fidélisation d'un portefeuille existant.

Vos missions principales sont :

1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le but de développer son fichier clients

-Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients (CHR, entreprises de propreté, collectivités locales)

-Qualifier les prospects, analyser leurs besoins et déclencher des rendez-vous commerciaux

- Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise

- Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (docs administratifs)

- Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv...)

- Participer aux salons et autres opérations de relations publiques

- Promouvoir le site marchand de l'entreprise

2. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients

- Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives

- Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients

- Déclencher des visites de suivi et de développement

- Relancer les clients sur les prêts et échantillons

- Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives...)

3. Piloter et organiser votre activité commerciale

- Suivre votre performance : chiffre d'affaires, marges, plan de vente, conquête de nouveaux clients

- Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale

- Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients)