Technico-Commercial Responsable Zone Sud-Ouest H/F - SO'Focus

SO'focus est un cabinet spécialisé en recrutement et en accompagnement des talents, intervenant auprès des entreprises comme des candidats avec une approche humaine, directe et exigeante.

Notre cabinet intervient sur l'ensemble du territoire français, ainsi que dans les pays frontaliers et les territoires d'outre-mer, permettant d'accompagner ses clients dans des contextes variés, locaux comme internationaux.

Fort d'une expérience terrain dans l'identification et l'évaluation de profils variés, SO'focus s'appuie sur des méthodes éprouvées de sourcing, de chasse directe et d'analyse approfondie des compétences. Chaque mission est menée avec précision, réactivité et une réelle compréhension des enjeux métiers et humains.

Au-delà du simple recrutement, SO'focus accompagne ses clients à chaque étape du processus : définition du besoin, stratégie de recherche, évaluation des candidats, aide à la décision et suivi post-intégration. Cette approche globale permet de sécuriser les recrutements et de construire des collaborations durables.

Côté candidats, SO'focus propose un accompagnement personnalisé, basé sur l'écoute, la valorisation du parcours et la préparation aux différentes étapes du recrutement, afin de favoriser des rencontres alignées et pérennes.

SO'focus se positionne ainsi comme un partenaire engagé, capable d'allier performance, exigence et proximité dans chaque mission de recrutement.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique (Sud-Ouest, rayonnement à 300 km autour de votre localisation).

Développement commercial (80%)
- Assurer la performance économique et commerciale de vos marchés conformément au budget défini
- Prospecter activement de nouveaux clients, avec une priorité donnée aux clients « réactifs »
- Déployer les ventes de la gamme de biostimulants
- Animer les commerciaux du réseau de distribution (formation, suivi, accompagnement terrain)
- Assurer le recouvrement clients et appliquer la politique commerciale de l'entreprise
- Participer à la mise en place et au suivi des indicateurs de performance

Opérations internes & support commercial (20%)
- Se coordonner avec les équipes commerciales sur les secteurs proches
- Rédiger un compte rendu hebdomadaire (faits marquants, veille concurrentielle, actions à venir)
- Anticiper la ligne logistique pour garantir la satisfaction client

Profil recherché :

- BTS agricole ou équivalent (agronomie, productions végétales, agrofourniture) + formation commerce (licence, bachelor ou équivalent)
- 3 ans d'expérience minimum dans le secteur agricole / agronomie / semencier / engrais / phytos, idéalement sur un poste de technico-commercial terrain ou responsable de zone
- Fibre agricole réelle : capacité à interagir avec des agriculteurs et des technico-commerciaux de coopératives et de négoces
- Fibre commerciale marquée : chasseur, à l'aise avec la prospection téléphonique et terrain
- Compétences agronomiques de base : mise en essai, suivi de protocole, prélèvement d'échantillon, lecture de sol
- Stabilité géographique sur la zone (projet de minimum 5 ans attendu)
- Permis B indispensable et goût pour le terrain

• Service client
• Relations commerciales
• Prospection téléphonique
• Compte-rendu
• Recouvrement
• Prélèvement d'échantillons
• Veille concurrentielle