Charge d'Affaires Chaudronnerie & Tuyauterie H/F - Khea Concept

KHEA CONCEPT est une structure de Conseil en ingénierie industrielle depuis plus de 15 ans. Ses agences se situent à Saint-Maur des Fossés (94), Lyon (69) et Sélestat (67) et couvre aussi, suivant vos besoins, le territoire national.

Elle propose une assistance technique en développement de produits et de process.

Nos équipes R&D interviennent dans le transport, les équipements industriels, la santé, les objets connectés, le luxe et la défense.

KHEA CONCEPT répond aux besoins de ses clients par des offres globales, la mise à disposition de ressources et le recrutement pour leur compte.

Son crédo :

· Faire intervenir les bonnes ressources, aux bons endroits, au bon moment.

· Participer à l'épanouissement des collaborateurs, avec honnêteté et transparence.

· Être disponible et accompagner collaborateurs et clients.

· Respecter les engagements pris envers collaborateurs et clients.

Plus d'informations et l'ensemble des besoins sont disponibles sur le site : KHEA CONCEPT - Conseil et ingénierie pour l'industrie ( khea-concept.com )
Dans le cadre du développement de l'activité de l'un de nos clients nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires expérimenté(e) en chaudronnerie et tuyauterie industrielle.

Véritable interface entre les clients et les équipes de production, vous prenez en charge les affaires depuis l'expression du besoin jusqu'à la livraison des réalisations. Vous combinez expertise technique, capacité de chiffrage, suivi de production et développement commercial.

Votre objectif : développer et fidéliser un portefeuille clients, accroître le chiffre d'affaires de l'activité et garantir la rentabilité des affaires confiées, dans le respect des exigences de qualité, de coûts et de délais.

Vos challenges ?

- Analyser les besoins et proposer les solutions techniques

- Recueillir et analyser les besoins exprimés par les clients ;

- Étudier les plans, cahiers des charges, spécifications techniques et contraintes de réalisation ;

- Identifier les solutions de fabrication les plus pertinentes en matière de chaudronnerie, mécano-soudure et tuyauterie ;

- Être force de proposition auprès des clients et proposer des optimisations techniques et économiques ;

- Évaluer la faisabilité des demandes en collaboration avec les équipes techniques et de production ;

- Identifier les risques techniques, industriels et économiques liés aux affaires.

- Chiffrer et construire les offres

- Réaliser les chiffrages et devis à partir des plans, nomenclatures et cahiers des charges clients ;

- Déterminer les besoins en matières, composants, fournitures, sous-traitance et temps de fabrication ;

- Évaluer les temps nécessaires aux différentes opérations : découpe, débit, formage, roulage, pliage, soudage, assemblage, usinage, traitement, contrôle, montage, etc. ;

- Consulter les fournisseurs et sous-traitants lorsque nécessaire ;

- Construire les prix de revient et les prix de vente ;

- Établir les offres techniques et commerciales ;

- Négocier les conditions commerciales avec les clients dans le respect de la politique de l'entreprise ;

- Garantir un niveau de marge conforme aux objectifs de la société.

- Piloter les affaires jusqu'à leur livraison

Une fois la commande obtenue, vous restez responsable du bon déroulement de l'affaire :

- Préparer et transmettre les éléments nécessaires au lancement en production ;

- Coordonner les différents intervenants internes et externes ;

- Suivre l'avancement des fabrications et anticiper les éventuelles dérives ;

- Veiller au respect des exigences techniques, des coûts, de la qualité et des délais ;

- Gérer les éventuels aléas techniques en proposant des solutions adaptées ;

- Assurer l'interface entre le client, l'atelier, les fournisseurs et les sous-traitants ;

- Organiser la réception et la livraison des équipements ou pièces réalisés ;

- Suivre la clôture technique et financière de chaque affaire ;

- Analyser les écarts entre le chiffrage initial et les coûts réellement constatés afin d'améliorer la performance des affaires futures.

- Développer et fidéliser votre portefeuille clients

Au-delà de la gestion des affaires existantes, vous avez une véritable mission de développement commercial :

- Entretenir une relation de proximité avec les clients existants ;

- Identifier leurs futurs projets et nouveaux besoins ;

- Développer le volume d'affaires auprès des clients actifs ;

- Prospecter et développer de nouveaux comptes ;

- Effectuer les relances commerciales et assurer le suivi des offres ;

- Participer aux négociations commerciales ;

- Développer une relation durable fondée sur la réactivité, la qualité des réalisations et la pertinence des solutions proposées ;

- Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge de la structure.

Issu(e) d'une formation technique de type Bac +2 à Bac +5 en chaudronnerie, structures métalliques, conception mécanique, tuyauterie industrielle ou équivalent, vous disposez surtout d'une expérience significative dans un environnement de chaudronnerie et/ou tuyauterie industrielle.

Votre expérience vous permet de comprendre rapidement la faisabilité d'une pièce ou d'un ensemble et d'identifier les procédés de fabrication nécessaires à sa réalisation.

Compétences techniques recherchées

Vous maîtrisez ou connaissez :

- La lecture et l'analyse de plans industriels ;

- Les procédés de chaudronnerie, mécano-soudure et tuyauterie ;

- Les principales techniques de fabrication : découpe, pliage, roulage, cintrage, soudage, assemblage et finition ;

- Les principaux matériaux utilisés : aciers, inox et éventuellement aluminium ;

- Le chiffrage de pièces et d'ensembles chaudronnés ;

- L'estimation des temps de fabrication et des coûts matières ;

- La construction d'un prix de revient et d'un prix de vente ;

- Le suivi d'affaires et de production ;

- La gestion des fournisseurs et sous-traitants.

Une connaissance des environnements industriels exigeants et des problématiques liées au soudage, aux contrôles, à la traçabilité ou aux exigences qualité constitue un atout supplémentaire.

Nous recherchons avant tout une personne disposant d'une véritable culture technique et industrielle, mais également d'un réel tempérament commercial.

Vous êtes :

- À l'aise dans la relation client et la négociation ;

- Capable de dialoguer aussi bien avec un responsable technique qu'avec un acheteur ou un responsable d'atelier ;

- Rigoureux(se) dans vos chiffrages et votre suivi financier ;

- Pragmatique et orienté(e) solutions ;

- Réactif(ve) et capable de gérer plusieurs affaires simultanément ;

- Force de proposition ;

- Autonome tout en appréciant le travail en équipe ;

- Sensible aux enjeux de coût, délai, qualité et rentabilité.

- Un poste au coeur du développement de l'entreprise

Ce poste s'adresse à un professionnel souhaitant disposer d'une réelle autonomie dans la gestion de ses affaires.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial et industriel :

Besoin client Analyse technique Optimisation Chiffrage Offre commerciale Commande Fabrication Suivi Livraison Fidélisation Nouvelles affaires

Votre connaissance de la chaudronnerie et de la tuyauterie vous permet d'être un interlocuteur technique crédible auprès des clients, tandis que votre sens commercial vous permet de transformer les opportunités en affaires rentables et durables.

Poste en CDI, package global 46K€ + voiture de service

Contrat au forfait, 9 jours de RTT, mutuelles à 50%, Prime PPV



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• Soudage
• Relations commerciales
• Travail en équipe
• Conception mécanique
• Chaudronnerie
• Autonomie
• Relation client
• Rigueur et méthode
• Procédure d'usinage
• Négociations commerciales
• Gestion des fournisseurs
• Gestion de budget
• Rédaction du cahier des charges
• Force de proposition
• Fidélisation
• Réactivité
• Suivi de production
• Techniques de finition